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做工業(yè)設(shè)備代理商這么多年，有幾點體會，說出來供大家批評指正：
1、代理商不是經(jīng)銷商和分銷商。代理商是設(shè)備生產(chǎn)廠和終端客戶之間的橋梁，紐帶和粘合劑。國外很多大公司之所以采用代理商模式就是出于優(yōu)勢互補(bǔ)的想法。代理商有自己的文化，員工和售后服務(wù)能力，有資金實力。可以墊付資金，有時候很苛刻的付款方式也可以接受。而生產(chǎn)廠受制于企業(yè)性質(zhì)，流動資金和地域廣大，有時候難免顧此失彼。
2、代理商可以提供更優(yōu)惠的服務(wù)，更低廉的價格，甚至虧本也會銷售。因為做大一片市場才能有所收益。生產(chǎn)廠出于財務(wù)成本管控，價格和付款方式往往比較死板，有時候無法滿足客戶的不同需求。
3、代理商可以提供延保服務(wù)。針對不同市場，可以細(xì)化服務(wù)方式，采取差異化措施，滿足不同類型，不同行業(yè)的客戶要求。而生產(chǎn)廠往往采用統(tǒng)一模式服務(wù)，無法滿足更多客戶的多樣化需求。
4、代理商是溝岔分流，是支線小船。生產(chǎn)廠是大江大河，是航空母艦。雙方互為依存。銷售方式到底是采用直銷還是代理模式，還是混合模式，取決于企業(yè)的基因，胸襟和發(fā)展理念。無論采用哪一種銷售模式，都要互相信任，遵守行業(yè)規(guī)則和不同銷售模式的內(nèi)涵。想占有所有銷售模式的優(yōu)點為一己之私的想法，是一廂情愿。
從本質(zhì)上來說，銷售模式?jīng)]有優(yōu)劣之分，只有規(guī)則執(zhí)行力優(yōu)劣之分。
老板廠家有廠家的苦衷，代理商有代理商的苦衷，大家彼此照顧，彼此體諒，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)!
再說一遍，那些夫妻店式的公司不是代理商，是分銷商或者經(jīng)銷商，不在本人這次討論之內(nèi)。大家不要對號入座，更不要刻舟求劍，自尋煩惱。
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